
Jurubicara.com — Silabus training sales marketing. Mindset, skill, dan motivasi team sales akan berpengaruh terhadap kinerja personal dan korporat.
Culture, attitude, dan goal akan menjadi pemantik yang kuat dalam peningkatan performa. Sehingga, training sales marketing dapat menjadi salah satu solusi jitu dalam meningkatkan performa optimal.
Pengertian Silabus Training Sales Marketing
Silabus merupakan seperangkat rencana serta pengaturan pelaksanaan pembelajaran dan penilaian yang disusun secara sistematis yang memuat komponen-komponen yang saling berkaitan untuk mencapai penguasaan kompetensi dasar.
Tujuan silabus adalah untuk mempermudah, memperlancar, serta meningkatkan hasil proses belajar-mengajar dan menyusun berbagai rencana pembelajaran secara profesional, yang sistematis dan berdaya guna.
Silabus training sales marketing adalah seperangkat materi pelatihan yang dirancang untuk meningkatkan kompetensi team sales marketing.
Silabus Training Sales Marketing
Silabus training sales marketing yang didesain Juru Bicara Indonesia dibangun di atas dasar: kebutuhan, keinginan, dan tujuan dari perusahaan mitra.
Sehingga, silabus ini bersifat cair, bisa diubah, dan tergantung kesepakatan bersama dengan perusahaan mitra. Materi training sales marketing yang disajikan hanya merupakan gambaran umum.
Training sales marketing ini dirancang untuk 2 hari pelatihan. Setiap hari terdiri dari 4 sesi. Setiap sesi terdiri dari 120 menit.

Silabus Training Sales Marketing Materi Hari Pertama
Sesi 1 – Konsep Salesmanship yang Baik
- Apa itu salesmanship dan mengapa penting?
- Diskusi dan sharing kendala salesmanship
- Mindset yang benar dalam salesmanship
- Motivasi Salesmanship
Sesi 2 – Merancang Target Penjualan yang SMART
- Menyelaraskan target penjualan dengan target pribadi
- Memahami konsep SMART Goal
- Mengoptimasi target secara jelas
Sesi 3 – Menemukan Prospek Potensial
- Menemukan sumber prospek
- Mengkalkulasi success ratio dalam sales funnel
- Mengidentifikasi saluran penjualan yang efektif
- Menurunkan sales plan dalam sebuah itinerary
Sesi 4 – Membangun Keakraban dengan Prospek dan Pelanggan
- Pentingnya membangun keakraban
- Memahami tahapan membangun keakraban
- Mengasah pola pendekatan tenaga penjual
- Merubah keakraban menjadi penjualan
Silabus Training Sales Marketing Materi Hari kedua
Sesi 1 – Menggali Kebutuhan Calon Pelanggan
- Memahami siapa saja prospek yang potensial
- Memahami metode SPIN Selling
- Mengasah metode penjualan SPWA
Sesi 2 – Menangani Keberatan Calon Pelanggan
- Diskusi dan sharing ketika ditolak pelanggan
- Memahami tahapan menangani keberatan pelanggan
- Mengenal ragam jenis keberatan pelanggan
- Mempraktikkan bagaimana menangani penolakan pelanggan
Sesi 3 – Melakukan Negosiasi dengan Efektif
- Memahami apa itu negosiasi yang efektif
- Mengenalkan ragam jenis kegagalan dalam negosiasi
- Memahami teknik dalam negosiasi
- Praktik membuat skenario negosiasi
Sesi 4 – Melakukan Closing Penjualan dan Memelihara Hubungan Jangka Panjang
- Menjelaskan 5 teknik closing penjualan
- Mempraktikkan teknik closing
- Membedakan pola pikir jualan dan hubungan jangka panjang
- Praktik komunikasi membina hubungan dengan pelanggan
Solusi Silabus Training Sales marketing
Inti dari training sales marketing adalah bagaimana mengubah mindset, motivasi,dan culture sales secara optimal. Sehingga, materi dapat didesain sesuai dengan permintaan, keinginan,dan kebutuhan perusahaan mitra.
Durasi,waktu, dan tempat juga merupakan kesepakatan bersama. Investasi training sales marketing tentu akan menghasilkan hasil yang lebih baik untuk perusahaan mitra.
Jadi, segeralah ambil keputusan untuk menjalin kerjasama yang sinergis dengan Juru Bicara Indonesia. Saat ini adalah waktu yang terbaik untuk memulai. (Bertinus Sijabat — Juru Bicara Indonesia)
Leave a Reply