Jurubicara.com — Persiapan Presentasi Sales. Salesman yang baik, harus memiliki kecakapan public speaking yang baik. Lebih daripada itu, harus mampu menyajikan presentasi sales dengan baik pula.
Bagaimana dengan kinerja presentasi sales anda? Apakah sudah memberikan kepuasan pada diri sendiri dan perusahaan anda? Apakah kinerja presentasi sales anda sudah optimal sehingga mampu meningkatkan performa kinerja anda secara signifikan?
Falsafah Persiapan Presentasi Sales
Gagal mempersiapkan presentasi penjualan sama dengan mempersiapkan diri untuk mengalami kegagalan presentasi penjualan. Mampu melakukan persiapan presentasi sales sama dengan mempersiapkan diri untuk mengalami kesuksesan dalam presentasi penjualan.
Apakah anda lebih menyukai kegagalan penjualan atau kesuksesan penjualan? Pertanyaan ini cenderung retoris, namun pertanyaan ini masuk ke dalam esensi penjualan yang paling inti.
Tentu, tidak ada orang yang mau mengalami kegagalan. Semua orang akan berharap mengalami kesuksesan. Namun, kegagalan dan kesuksesan dalam presentasi tentu memiliki penyebab yang sangat pasti juga, bukan?
Pengertian Persiapan Presentasi Sales
Persiapan adalah perlengkapan atau persediaan untuk sesuatu agar mampu melaksanakan perbuatan belajar dengan baik.
Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, persiapan adalah perlengkapan dan persediaan (untuk sesuatu); (2) perbuatan (hal dsb) bersiap-siap atau mempersiapkan; tindakan (rancangan dsb) untuk sesuatu.
Menurut Law Insider, presentasi sales berarti kontak tatap muka dengan target pembeli dan melibatkan presentasi yang menyoroti fitur dan manfaat produk untuk indikasi yang disetujui, risiko, dan informasi keamanan produk. Presentasi penjualan adalah transaksi atau kejadian di mana konsumen diminta untuk melaksanakan kontrak yang mewajibkan konsumen untuk membeli barang atau jasa.
Artikel presentasi penjualan yang direkomendasikan untuk anda: Tujuan Presentasi Bisnis
Menurut Edward Lowe, presentasi sales adalah paket penjualan lengkap yang diberikan kepada calon pelanggan dengan tujuan membuatnya berkomitmen untuk membeli produk atau layanan.
Persiapan Presentasi Sales berarti semua perlengkapan, persediaan dan perbuatan untuk menyajikan presentasi penjualan secara optimal. Persiapan presentasi sales mencakup semua hal yang dilakukan oleh tenaga penjualan sebelum menawarkan solusi terbaik pada prospek dan pelanggan.
Persiapan Presentasi Sales Standar
Perusahaan menyediakan teks standar presentasi penjualan bagi para tenaga penjualan. Teks presentasi ini dipersiapkan oleh tim ahli yang sudah menguasai berbagai hal terkait dengan produk atau jasa yang ditawarkan.
Para salesman harus menghafal teks presentasi sehingga mampu menyajikan presentasi penjualan yang standar. Perlengkapan berupa brosur, leaflet dan contoh produk diberikan untuk memperkuat presentasi penjualan.
Baca juga: Presentasi Penjualan Yang Efektif
Persiapan presentasi standar ini baik untuk salesman pemula. Dengan standar persiapan presentasi yang jelas, maka salesman diharapkan memiliki pengetahuan tentang kelebihan, keunggulan dan keistimewaan produk dan jasa.
Salah satu sisi kelemahan dari persiapan presentasi sales standar adalah karena semua presentasi akan tampak sangat teknis sehingga improvisasi akan sangat sulit untuk diterapkan. Selain itu, penyajian presentasi akan tampak kaku karena salesman akan menyajikan presentasi sesuai dengan standar yang ada.
Persiapan Presentasi Sales Terencana
Salesman diberikan kepercayaan untuk mendesain materi presentasi penjualan. Tentu, materi presentasi penjualan harus disusun sesuai dengan latar belakang, sikap, dan kebiasaan calon pembeli yang akan menjadi prospek.
Materi presentasi dipersiapkan secara lebih eksklusif. Prospek dan calon pelanggan yang berbeda akan mendapatkan penawaran penjualan dengan gaya yang berbeda.
Artikel public speaking yang sebaiknya anda pahami: 5 Keterampilan Public Speaking
Agar penyusunan materi presentasi menjadi lebih optimal, maka perusahaan memberikan pembekalan dan pelatihan secara regular. Dalam training ini, pengetahuan salesman tentang produk, metode prospecting, psikologi dan teknik penjualan akan diperbaharui.
Ada tidaknya perubahan kebijaksanaan penjualan, catatan tentang perkembangan produk saingan menjadi urgen dalam pelatihan yang diberikan. Optimalisasi sarana penunjang presentasi seperti audio-visual aids akan menjadi fokus yang memperlengkapi salesman untuk tampil dengan kinerja optimal.
Persiapan Presentasi Sales Terprogram
Perusahaan yang menggunakan persiapan presentasi sales terprogram adalah perusahaan yang menawarkan produk dan jasa yang sangat khusus. Harga-harga produk ini merupakan harga premium yang dijual kepada calon prospek dan pelanggan yang sangat istimewa.
Salesman yang bekerja merupakan ahli-ahli terbaik di bidang masing-masing. Calon pelanggan atau prospek biasanya juga sangat premium yang merupakan pengambil keputusan maupun pemilik perusahaan langsung.
Artikel yang direkomendasikan untuk anda: Teknik Presentasi Penjualan
Dengan data dan informasi yang diberikan calon pembeli masing-masing pemasok mempersiapkan blue print, design, spesifikasi dan taksasi harga. Dokumen tender tersebut dipresentasikan di depan tim teknis perusahaan pemesan.
Presentasi sales terprogram harus dilakukan secara persuasif, sehingga kemampuan untuk menjalin relasi dan keterlibatan dengan audiens sangat mutlak. Para presenters harus mampu menjawab setiap feedback yang masuk dan memberikan jawaban yang memuaskan para prospek.
Semua informasi produk harus dijelaskan secara detail dan presisi.Penilaian dari audiens juga diharapkan sejelas dan sejujur mungkin. Karena semua masukan akan berpengaruh pada pemesanan atau penjualan yang bernilai ekonomis yang sangat besar.
Kesimpulan Persiapan Presentasi Sales
Persiapan presentasi sales meliputi semua hal yang harus diperlengkapi, disiapkan dan diperbuat agar mampu menyajikan performa presentasi optimal.
Persiapan presentasi sales terdiri dari persiapan presentasi standar, terencana, dan terprogram.
Bagaimana dengan presentasi penjualan anda? Persiapan presentasi sales yang manakah yang paling baik menurut anda? (Bertinus Sijabat — Juru Bicara Indonesia)
Leave a Reply