Jurubicara.com — Teknik Presentasi Penjualan. Performa presentasi anda mempengaruhi performa kinerja anda. Semakin baik performa presentasi anda maka akan semakin baik pula performa kinerja anda.
Setiap peningkatan karir, bisnis dan kehidupan akan menuntut peningkatan performa presentasi. Mengapa?
Karena semakin tinggi karir, bisnis,dan kehidupan anda maka keterampilan presentasi anda juga akan semakin dibutuhkan. Pada level karir yang lebih baik, anda akan dituntut untuk mendengarkan bawahan anda sekaligus harus mampu menyampaikan strategi anda secara lebih baik.
Pengertian Teknik Presentasi Penjualan
Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, teknik adalah (1) pengetahuan dan kepandaian membuat sesuatu yg berkenaan dng hasil industri (bangunan, mesin) ; (2) cara (kepandaian dsb) membuat atau melakukan sesuatu yg berhubungan dengan seni; (3) metode atau sistem mengerjakan sesuatu; (nomina).
Menurut Smart Capital Mind, presentasi penjualan adalah momen untuk mendemontrasikan produk dan layanan perusahaan dengan tujuan untuk menghasilkan penjualan. Presentasi penjualan adalah bagian penting dari proses pemasaran, yang memungkinkan pertemuan langsung dengan pelanggan, menciptakan pendekatan penjualan secara personal dan individual.
Baca juga: Presentasi Penjualan Yang Efektif
Menurut Snov, presentasi penjualan adalah presentasi singkat untuk menawarkan solusi kepada prospek atau pelanggan lama yang bertujuan untuk membujuk pelanggan agar melakukan pembelian.
Teknik presentasi penjualan adalah cara melakukan presentasi singkat yang mampu meyakinkan pelanggan untuk melakukan pembelian. Teknik presentasi penjualan adalah metode atau sistem yang efektif untuk membujuk pelanggan dan prospek untuk mengambil keputusan pembelian.
Teknik Presentasi Penjualan- Melibatkan
Pastikan anda menyajikan presentasi penjualan yang melibatkan audiens untuk berinteraksi. Berikan kesempatan pada pelanggan untuk mengajukan pertanyaan akan solusi yang anda tawarkan.
Dengan melibatkan audiens, maka presentasi penjualan akan menjadi jauh lebih menarik. Mengapa? Karena proses komunikasi dua arah akan membuat audiens akan lebih yakin dengan penawaran produk atau jasa anda.
Teknik Presentasi Penjualan- Testimoni
Testimoni dari pelanggan yang sudah menggunakan produk dan jasa anda akan menjadi penguat dari presentasi penjualan. Bagaimanapun juga, testimoni atau kesaksian dari pengguna akan menjadi masukan yang meyakinkan prospek dan pelanggan untuk melakukan pembelian.
Testimoni penggunaan produk dapat berupa video rekaman, review, dan testimoni langsung. Tentu, kombinasi dari testimoni pelanggan ini akan membuat solusi anda menjadi lebih nyata, riil, dan hidup.
Teknik Presentasi Penjualan – kelangkaan
Strategi jitu yang dapat anda kembangkan berikutnya adalah dengan mengoptimalkan kelangkaan atau scarcity. Cara ini menjadi menarik karena penawaran yang akan anda ajukan menjadi terbatas dan berbatas waktu.
Artikel yang sebaiknya anda baca: 5 Aspek Presentasi Bisnis Yang Meyakinkan
Penawaran berbatas waktu akan menuntut pelanggan untuk memanfaatkan momen pembelian pada batas waktu yang tersedia. Penawaran dengan jumlah pembelian tertentu, juga menarik, karena hanya sejumlah pembeli atau pelanggan tertentu yang hanya akan mendapatkan keuntungan tertentu yang menggiurkan.
Prinsip scarcity mengungkapkan bahwa semakin langka kesempatan pembelian, produk, dan jumlah produk maka akan semakin menarik bagi pelanggan.
Kesimpulan Teknik Presentasi Penjualan
Teknik presentasi penjualan adalah metode atau sistem yang efektif untuk membujuk pelanggan dan prospek untuk mengambil keputusan pembelian.
Dengan menggunakan strategi kelangkaan, testimoni produk, serta pelibatan pelanggan dalam proses penyajian presentasi, maka performa presentasi penjualan akan semakin baik.
Presentasi penjualan harus didesain secara matang, sehingga mampu menciptakan hasil yang signifikan. Momen presentasi penjualan harus menjadi momentum untuk meningkatkan performa kinerja anda untuk meningkat atau melesat lebih tinggi lagi. Bagaimana menurut anda? (Bertinus Sijabat — Juru Bicara Indonesia)
Leave a Reply